Venta al por mayor y al por menor en el mercado de posventa del automóvil

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A todo comprador le preocupa dónde y cómo conseguir los productos adecuados a un precio razonable. ¿De dónde proceden las piezas de recambio en el mercado? Esta pregunta interesa a muchos automovilistas que buscan piezas para reparar sus vehículos. Los especialistas de Avtopro le ofrecen una visión de estos temas para que sepa a dónde dirigirse si necesita comprar piezas.

Clasificación de las piezas de recambio entre los profesionales

  1. Originales blancos: piezas de recambio idénticas a las suministradas al fabricante de automóviles. Estas piezas se venden al consumidor en envases de marca con el logotipo de la empresa. La mayoría de las piezas originales se almacenan en los países europeos y luego se envían a los distribuidores de todo el mundo;
  2. Los originales grises son prácticamente las mismas piezas que los blancos, pero llegan a diferentes países del mundo por medios no precisamente legales. A menudo, el punto de envío es la OEA. Este grupo de originales es más barato, pero sirve de forma fiable;
  3. No originales: una categoría muy amplia de piezas. Los proveedores de piezas no originales van desde grandes empresas de renombre hasta proveedores semilegales y centros artesanales del tercer mundo. Las falsificaciones también entran en esta categoría.

Venta al por menor de piezas de recambio

En primer lugar, conviene tener en cuenta la gama de minoristas.

  1. Concesionarios de determinadas marcas, donde se realizan reparaciones en garantía y se venden recambios originales. Se trata de productos obtenidos directamente del fabricante. Existe la práctica de que los concesionarios compran originales grises y los venden a través de los centros de servicio oficiales;
  2. Los talleres ordinarios de mantenimiento de vehículos suelen ofrecer piezas de calidad no originales. También hay céntimos en los que se suministran productos originales. Los servicios más pequeños compran en tiendas, los más grandes en plataformas online especializadas;
  3. Las tiendas online y los puntos de venta de recambios ordinarios ofrecen originales, no originales, de calidad y copias de baja calidad. Aquí hay que tener especial cuidado a la hora de elegir los productos.

Venta al por mayor de productos para automóviles

Los grandes centros de servicio compran piezas en grandes cantidades.

  • Los concesionarios oficiales rara vez realizan ventas al por mayor. En raras ocasiones, se venden pequeñas cantidades;
  • Los distribuidores, que venden piezas no originales, tienen en sus almacenes hasta 50 mil piezas de recambio de diversas marcas, como Febi, TRW, Contitech, Sachs y otras;
  • Las grandes tiendas online que no tienen almacenes propios, compran las piezas en los almacenes de las empresas mayoristas. La ventaja de estos minoristas es la amplia gama y la rapidez de la entrega. Estos minoristas también suelen actuar como proveedores del servicio de automóviles.

La estructura del mercado de recambios de automóviles cambia constantemente, por lo que conviene entender cómo y de dónde proceden las piezas. Esto puede ayudar a la selección y compra de productos a un precio razonable. 

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