El mercado de las Apps está en continuo crecimiento y la competencia es altísima. Actualmente existen unos 4 millones de aplicaciones.
Sin una estrategia de Marketing para Apps lo más probable es que nuestra aplicación sea una más entre esos millones y solo la descarguen amigos y familiares.
Por otra parte, se calcula que nos pasamos más de 2 horas usando el dispositivo móvil, y gran parte de ese tiempo lo dedicamos a las aplicaciones.
Tabla de contenidos
Plan de Marketing para Apps
La creación de cualquier aplicación, como la de cualquier negocio, nos consume mucho tiempo y podemos descuidar el plan de marketing. Error.
El dinero que se invierte en marketing es, probablemente, el mejor invertido, ya que es el que dará visibilidad a nuestro negocio.
No tener un plan de marketing implementado afectará al éxito de la aplicación.
Nuestro plan de marketing debe abarcar todas las fases: la de prelanzamiento, la del lanzamiento y la de retención, y nos tiene que ayudar a conocer a nuestro publico objetivo y a la competencia, nos marcará las acciones de promoción, cómo rentabilizar la aplicación y como retener a los clientes.
SEO para posicionar webs Y ASO para posicionar Apps
Igual que si creamos una web y no hacemos ninguna campaña de marketing esta va a ser invisible para los buscadores, lo mismo pasa con las Apps.
Si hemos trabajado duro para crear una aplicación para móviles, la subimos a Google Play o a la App Store y no le dedicamos el tiempo o el dinero suficiente al marketing, nuestra App pasará completamente desapercibida en las últimos lugares de las tiendas.
Para posicionar una web, dentro de las muchas estrategias que existen, hacer un buen SEO será una de las prioridades. Con las Apps es lo mismo. Solo que aquí recibe el nombre de ASO y sus principios, básicamente, son muy parecidos al SEO.
La función del ASO es mejorar la visibilidad de una App en las tiendas de aplicaciones.
Hay que posicionarse lo más arriba para determinadas palabras clave. Cuanto más arriba, más posibilidades de descargas. Más visibilidad, más usuarios potenciales.
Un dato: el 60% de las aplicaciones se descubren a través de búsquedas en las tiendas. Por eso, impepinablemente, debemos descubrir las palabras que buscan nuestros potenciales usuarios.
Si tu especialidad no es el marketing digital o el ASO, y tu aplicación tiene recorrido, no dudes en contratar alguna Agencia de Marketing Digital para que te ayude en estas tareas tan importantes. Un marketing inexistente o mal ejecutado puede hundir el proyecto.
10 consejos para promocionar Apps y conseguir descargas
Partimos de la base de que nuestra App debe ser atractiva.
#1 Investiga a tu Audiencia.
Debemos tener claro quién es nuestra audiencia, a quién va dirigida, quiénes se beneficiarán de nuestra aplicación. Edad, hábitos, trabajo, estilo de vida, aficiones…
En fin, descubrir a nuestro cliente ideal, a nuestro buyer persona, para poder dirigirnos a él. Una aplicación para universitarios, por ejemplo, no la deberíamos promocionar entre la población jubilada.
#2 Estudia a tus Competidores
En cualquier negocio hay que estudiar que hace la competencia porque nos ayudará a evaluar nuestras estrategias, entendiendo que es lo que le ha funcionado a ellos y que no, y cuales son sus fortalezas y sus debilidades.
En el mundo online, con muchas herramientas a nuestra disposición, es todavía más fácil hacer este estudio.
En el tema de aplicaciones hay que ver si hay alguna parecida y fracasó o, al contrario, ya hay alguna muy similar vendiéndose muy bien. Hay que estudiar a la competencia e intentar diferenciarse.
#3 Crea un video
El videomarketing se consume muchísimo en internet. Un video sobre cómo funciona la aplicación o un teaser o un vídeo promocional, no es complicado de hacer y es la mejor manera de dar publicidad al producto.
Es interesante tener un vídeo que cree expectación, antes del lanzamiento.
#4 Trabaja el ASO
Trabajar el ASO es imprescindible si queremos que nuestra App se descargue. Estos cinco elementos son fundamentales.
- Nombre de la aplicación. Intenta incluir en el título alguna palabra clave.
- Descripción de la aplicación. La descripción es donde hay que ganarse al usuario para que realice la descarga. Además habrá que hacer una investigación de palabras clave para que se posicione.
- Logotipo de la aplicación. La primera imagen que ve el usuario. Debe dar buena impresión.
- Categoría de la aplicación. Importante seleccionar bien las categorías por la que queremos que nos encuentren.
- Capturas de pantalla. Son las que descubren el interior de la aplicación. Deben ser lo más atractivas posibles.
#5 Haz un Página Web o una Landing Page
La creación de una landing page, bien optimizada para móviles, previa al lanzamiento de la App es una obligación, porque es una de las mejores maneras de llevar usuarios a nuestra aplicación.
Además, podemos recoger emails de personas interesadas en nuestra App y mantener comunicación con ellos. Es un aspecto clave de nuestra estrategia de marketing digital.
Obviamente, no faltarán, bien visibles, los botones de descarga de nuestra App.
#6 Trabaja el SEO
Trabaja el SEO para llevar tráfico a tu sitio web. Intenta posicionar palabras claves importantes para recibir visitas y ten la web preparada para convertir esas visitas en usuarios.
La gente seguirá buscando en Google y otros buscadores información sobre nuestra aplicación y, ahí, debemos aparecer nosotros proporcionando respuestas.
Para ello es muy recomendable crear un blog y una estrategia de contenidos.
#7 Utiliza las Redes Sociales
Las redes sociales también son un buen generador de contenido que nos ayudará a dar popularidad a nuestras aplicaciones móviles.
Según el tipo de apliación le irá mejor una que otra. No hay que intentar abarcar todas. Ten presencia en las que utilizan tus buyer persona, tus potenciales clientes.
Realizar campañas pagadas en redes también es una buena estrategia de markeing para aplicaciones porque tienen un coste muy bajo y nos permite medir los resultados.
#8 Trabaja con Influencers
Los influencers pueden derivarnos mucho tráfico y muchas descargas. Son asequibles y suelen tener una numerosa comunidad detrás.
Un influencer puede publicar un post patrocinado en su blog, una review en Youtube, un tweet o contenido en Facebook o Instagram.
#9 Prepara un Dossier de Prensa
Los periódicos y revistas, digitales y en papel, los portales, los blogs, las radios necesitan noticias.
Hay que intentar contactar con los principales medios del sector para conseguir promoción.
Para ello, debemos crear una carpeta con todo lo imprescindible para una publicación como un comunicado de prensa, logos, imágenes, capturas de pantalla, tutoriales, biografía de los fundadores y direcciones de contacto.
#10 Obtén Reseñas
¿Quién no ha mirado las reseñas o los comentarios cuando va a comprar un producto? En las Apps las reseñas son importantísmas, como en cualquier ecommerce.
La mayoría de las personas antes de descargar una aplicación quiere saber que opinan los demás al respecto. Hay que comunicarse con los usuarios e intentar conseguir que dejen su opinión.
Conclusión
Y como conclusión, una vez la aplicación está lanzada tenemos que revisar todos los indicadores claves como descargas, comportamientos, rankings, usuarios activos, ingresos, conversión…
Debemos vigilar, además, todas las acciones de marketing y centrarnos en las que mas rentables están siendo.