El sector de los cerrajeros es uno de los sectores que más ha evolucionado hacia la transformación digital y es, además, uno de los más competidos.
De las pegatinas de colores con los teléfonos de los principales cerrajeros a la lucha por copar las primeras posiciones de los buscadores.
La empresa de cerrajeros 24h de Vicente Camarasa es un ejemplo de transformación digital en este sector.
“Hace seis años decidimos volcar todos nuestros esfuerzos en la parte online porque la fuente principal de clientes está, actualmente, en internet.”
“En los últimos 10 años ha sufrido el sector una auténtica revolución pasando de las Páginas Amarillas, las pegatinas en persianas y el buzoneo a ser un sector donde el mayor retorno se encuentra en Google.” comentan desde la empresa.
Marketing Digital para empresas de cerrajerías
Hoy en día, cuando uno busca un cerrajero, saca el móvil y busca en Google los cerrajeros disponibles en su localidad. Echa un vistazo a la primera página de resultados y selecciona el que más le gusta.
Esta es una de las principales fuentes de obtención de clientes por parte de las cerrajerías. Por eso es muy importante aparecer lo más arriba posible en los buscadores.
¿Cómo aparecer en la primera página de Google para cerrajerías?
Si pruebas a buscar cerrajeros + tu localidad o cerrajeros 24h + tu localidad verás los resultados que proporciona Google. Digamos que son de tres tipos:
Anuncios Pagados
Los primeros resultados que aparecen son anuncios pagados a través de Google Ads. Suelen ser 3 o 4 resultados. El orden en el que se muestran los anunciantes se basa en cuánto están dispuestos a «pagar por clic» (PPC) cuando se busca la palabra clave por la que pujan.
El sector de los cerrajeros es muy competido y esos clics se pagan caro. Por eso pagar por los anuncios de Google debe ser una estrategia en un momento dado y no una estrategia repetida en el tiempo, ya que saldrá caro.
Mapa de Google
Lo siguiente que nos aparece en los resultados de Google para la palabra clave cerrajeros + localidad es un mapa con los principales cerrajeros de la localidad.
Para cualquier búsqueda local que Google crea que los resultados locales son relevantes, como es el caso de los cerrajeros, que siempre buscarás uno de tu ciudad, aparecerá un listado debajo del mapa.
Para ello es muy importante que rellenes la información de tu empresa en Google My Business. Es la ficha que Google asocia a tu negocio para que los clientes te encuentren fácilmente.
Mira cómo los han hecho estos cerrajeros de Valencia.
La ficha hay que rellenarla concienzudamente porque servirá, y mucho, para posicionar tu negocio.
Es una herramienta gratuita y muy útil e imprescindible para negocios locales. En ella puedes añadir teléfono, dirección, web, horarios, imágenes, tour virtual… Puedes interactuar con clientes, ver reseñas y valoraciones, estadísticas…
Resultados orgánicos
Después del listado de mapas aparecen los resultados orgánicos que son los que consigue tu web por medio del SEO. Estos son muy interesantes porque no dependen de ningún pago como los anuncios de Google Ads.
Si trabajas bien web y logras posicionarla en primera página por encima de tus competidores, tendrás mucho ganado. Porque una vez alcanzas una buena posición es difícil que, haciendo bien las cosas, vayas hacia atrás.
Es una inversión a largo plazo porque una vez consigues esa posición destacada los clics son gratuitos. Además, los usuarios suelen pinchar más en los resultados orgánicos que en los anuncios, aunque estén por debajo en la página de resultados.
Para aparecer en primera página debes hacerlo a través de la optimización de motores de búsqueda (SEO). Cualquier negocio de cerrajería debe tener un enfoque SEO local para obtener buenos resultados.
Algunas claves de una buena estrategia SEO son:
- Sitio web bien estructurado para que los robots del buscador lo encuentren y lo entiendan.
- Contenido web con todos los servicios categorizados y explicados para posicionar palabras clave y para guiar al usuario.
- Enlaces de calidad que apunten a nuestro sitio web para ganar autoridad (linkbuilding)
El sitio web será el núcleo central de cualquier estrategia de marketing digital.
Teléfono, dirección, botones de llamar y formulario de contacto son necesarios. La carga de la web debe ser rápida ya que seguro que tendrá muchas visitas desde móviles. Además, Google valora mucho la velocidad de carga.
Obviamente, deberá estar optimizada para móviles.
Es muy importante, también, tener optimizadas las meta etiquetas de título y descripción para que destaquen entre todos los resultados de la página de búsqueda. Son importantes para lograr más clics. Debe incluir alguna palabra clave.