Las ferias y exposiciones se han convertido en una de las mejores localizaciones para promover tu negocio y conseguir clientes potencialmente interesados en tus productos o servicios.
Este tipo de eventos se centra en una industria determinada y todos los negocios allí presentes pertenecen al mismo sector de actividad, de ahí que la audiencia que asiste pertenezca a tu segmento de ventas. Este es solo uno de los motivos que hace interesante promocionar tu empresa en eventos. Hay más.
Beneficios de promocionarse en eventos
Participar en un evento de tu sector de actividad y tener visibilidad ante un público interesado en tu sector significa un alto nivel de segmentación y eso es una clara ventaja a la hora de promocionar tu negocio: mostrarás tus productos y/o servicios ante tu target.
Pero, como decíamos, hay más.
Tener la oportunidad de hablar con todos esos potenciales compradores de tu producto o servicio significa conocerles, comprender sus necesidades y sus inquietudes, así como entender lo que les frena a la hora de realizar la compra o contratación.
Lo mismo sucede con los proveedores y competidores del sector. Estaréis todos allí reunidos en el mismo espacio, ¿no crees que podría ser beneficioso a la hora de conseguir colaboraciones y alianzas?
Por otro lado, tener en cuenta que no es necesario organizar un evento tú mismo para promocionar tu empresa, si no que es posible asistir a un evento organizado por otros, es una tranquilidad. Confías en su organización, en sus tiempos de respuesta.
Tú eres el expositor y tienes otras preocupaciones y la organización definitivamente no será una de ellas. Dime si eso no es una ventaja.
Otras ventajas tienen que ver con la reputación y la mejora de la imagen de marca, la posibilidad de explicar los beneficios de tu producto de tú a tú a personas de tu target, aumentar tu conocimiento sobre los productos de la competencia y su estrategia de marketing, aumentar tu base de datos de clientes potenciales y mucho más.
¿Cómo planificar tu asistencia?
La decisión de asistir o no asistir a un evento pasa por evaluar una serie de factores, como pueden ser los fondos para cubrir asistencia y publicidad, idear la estrategia a seguir para llamar la atención y captar interesados y una planificación cuidadosa. De lo contrario, podrías perder tiempo y dinero con tu asistencia.
Puedes empezar revisando ediciones anteriores del evento, el número de asistentes, las noticias publicadas relacionadas
En el caso de que seas tú el organizador tendrás que tener en cuenta el público objetivo para hacer una buena segmentación y atraer a empresas interesadas.
Sea como sea, si ya has tomado la decisión de asistir, lo realmente importante es crear un presupuesto de evento. La clave está en que los beneficios (ventas, captación, reconocimiento de marca) sean superiores a los costes fijos del evento (alquiler del stand, inscripción, promoción, personal…)
Unancor: notas de prensa para eventos
Con el presupuesto ya claro es indiferente que seas patrocinador, empresa participante u organizador porque hay muchas estrategias promocionales que puedes utilizar para dar visibilidad al evento.
Como empresa participante te interesa conocer todas las opciones de promoción y como organizador más todavía. Pues bien, promocionar tu evento con notas de prensa es una de las mejores formas de llegar a una gran cantidad de público. Existen muchas plataformas online a las que puedes acceder y publicar notas de prensa para eventos en un gran número de periódicos locales, nacionales e incluso internacionales. Por ejemplo, una de las más populares en la actualidad es Unancor.
Además, se pueden utilizar las redes sociales o la publicidad de pago (Google Adsense, Facebook Ads) para dar visibilidad a las notas de prensa promocionales y a la página web del evento.
La combinación de estas estrategias de promoción con los guest post en blogs de la temática con elevado tráfico web (también disponibles en Unancor) o citaciones de los ya famosos influencers del sector probablemente llegarás a un mayor número de público interesado.
Por último, cabe añadir que medir el ROI después del evento será el último paso esencial antes de asistir a otro evento.
Ahora ya sabes lo esencial para promocionar tu empresa con eventos, ¿a qué esperas para comenzar a idear tu estrategia?
